Alcançar o Sucesso sem duvida é a tarefa mais difícil da vida do empresário, ter o melhor produto, dinheiro em caixa, bons funcionários e colaboradores, boa divulgação, e muitas outras coisas qualidades que poderíamos ressaltar aqui não garantirão o sucesso ao seu negócio, este patamar só será atingido se o cliente perceber todos os benefícios contidos em seu produto/serviço.
E esta percepção começa com a avaliação do preço do produto ou serviço no momento da compra, ainda mais no momento econômico em que o mundo e consequentemente o país vive, por este motivo é de extrema importância o empresário saber formar o seu preço de venda.
E, é neste momento em que surge a seguinte pergunta: Por quanto devo vender meu produto/serviço?
Existem muitas analises que deverão ser feitas na hora da formação do preço, um bom trabalho de marketing contribuirá significativamente no momento de gerar percepção de valor ao consumidor, analisar embalagens, cores, sabores, cheiros e outros possíveis diferenciais, não deixando de lado analise da própria empresa (seus custos e despesas) e de suma importância.
A aplicação destas técnicas de percepção de valor em conjunto com outras variáveis como publico alvo, comportamento do consumidor, fatores demográficos, dentre outros, fará com que se chegue ao preço correto ao produto ou serviço.
Seguindo esta linha é possível utilizar varias técnicas para definir o preço de venda:
- Preço calculado sobre o custo (preço de dentro pra fora): O preço de seus produtos e serviços deve cobrir os custos fixos (Luz, água, aluguel, salários administrativos, etc.) e variáveis (Matéria Prima, Comissões, Impostos, etc.), e ainda obter um determinado lucro. Esta técnica determina que o preço seja calculando somando todos os custos que envolvem o produto/serviço, tanto de produção como de comercialização, acrescida do lucro desejado. O total desta somatória resultará no preço de venda.
- Preço baseado na concorrência (preço de fora pra dentro): os concorrentes têm uma grande importância na formação dos preços. Essa técnica leva em consideração o preço pratico pelos concorrentes, deixando de lado possíveis diferenciais da sua própria empresa ou produto/serviço. É muita usada por empresas que têm produtos ou serviços muito parecidos com seus concorrentes.
- Preço com base na percepção do cliente (preço de fora pra dentro): O preço é baseado no valor que o produto/serviço tem para o cliente: quanto ele está disposto a pagar pelas vantagens e benefícios que ele percebe. Estima-se quanto seus clientes estão dispostos a pagar compara-se aos custos do produto/serviço para se avaliar se os lucros desejados são interessantes para o negócio.
Como vimos o sucesso tem um preço, e saber qual é este preço é de fundamental importância dentro do processo de crescimento do negócio. O Consultor será de fundamental importância no auxilio da formação do seu preço, ele fará todas as analises necessárias, tanto internas como externas e apresentará ao empresário qual a melhor precificação para seus produtos/serviços.
