Uma nova oportunidade esta sendo disponibilizada pelo governo, para o pequeno empresário regularizar seu negócio, sair da informalidade e ter direito a alguns beneficios básicos, como aposentadoria e auxilio doença, o Microempreendedor Individual.

As condições para enquadrar-se no MEI são as seguintes:

- Receita bruta no ano-calendário anterior de até R$ 36.000,00

- Para empresas novas, o limite é proporcional: R$ 3.000,00 multiplicados pelo número de meses compreendido entre a abertura e o final do exercício.

- Ser optante pelo Simples Nacional, opção que será automatica após 01/07/2009.

- Não ter filiais

- Ter no máximo 1 empregado como salario de 1 Salário Mínimo (ou o salário-mínimo da categoria profissional).

- Estar enquandrado nas 171 atividades que podem aderir.

mais informações e atividades permitidas no site: http://www.portaldoempreendedor.gov.br

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Alcançar o Sucesso sem duvida é a tarefa mais difícil da vida do empresário, ter o melhor produto, dinheiro em caixa, bons funcionários e colaboradores, boa divulgação, e muitas outras coisas qualidades que poderíamos ressaltar aqui não garantirão o sucesso ao seu negócio, este patamar só será atingido se o cliente perceber todos os benefícios contidos em seu produto/serviço.

E esta percepção começa com a avaliação do preço do produto ou serviço no momento da compra, ainda mais no momento econômico em que o mundo e consequentemente o país vive, por este motivo é de extrema importância o empresário saber formar o seu preço de venda.

E, é neste momento em que surge a seguinte pergunta: Por quanto devo vender meu produto/serviço?

Existem muitas analises que deverão ser feitas na hora da formação do preço, um bom trabalho de marketing contribuirá significativamente no momento de gerar percepção de valor ao consumidor, analisar embalagens, cores, sabores, cheiros e outros possíveis diferenciais, não deixando de lado analise da própria empresa (seus custos e despesas) e de suma importância.

A aplicação destas técnicas de percepção de valor em conjunto com outras variáveis como publico alvo, comportamento do consumidor, fatores demográficos, dentre outros, fará com que se chegue ao preço correto ao produto ou serviço.
Seguindo esta linha é possível utilizar varias técnicas para definir o preço de venda:
- Preço calculado sobre o custo (preço de dentro pra fora): O preço de seus produtos e serviços deve cobrir os custos fixos (Luz, água, aluguel, salários administrativos, etc.) e variáveis (Matéria Prima, Comissões, Impostos, etc.), e ainda obter um determinado lucro. Esta técnica determina que o preço seja calculando somando todos os custos que envolvem o produto/serviço, tanto de produção como de comercialização, acrescida do lucro desejado. O total desta somatória resultará no preço de venda.
- Preço baseado na concorrência (preço de fora pra dentro): os concorrentes têm uma grande importância na formação dos preços. Essa técnica leva em consideração o preço pratico pelos concorrentes, deixando de lado possíveis diferenciais da sua própria empresa ou produto/serviço. É muita usada por empresas que têm produtos ou serviços muito parecidos com seus concorrentes.
- Preço com base na percepção do cliente (preço de fora pra dentro): O preço é baseado no valor que o produto/serviço tem para o cliente: quanto ele está disposto a pagar pelas vantagens e benefícios que ele percebe. Estima-se quanto seus clientes estão dispostos a pagar compara-se aos custos do produto/serviço para se avaliar se os lucros desejados são interessantes para o negócio.

Como vimos o sucesso tem um preço, e saber qual é este preço é de fundamental importância dentro do processo de crescimento do negócio. O Consultor será de fundamental importância no auxilio da formação do seu preço, ele fará todas as analises necessárias, tanto internas como externas e apresentará ao empresário qual a melhor precificação para seus produtos/serviços.

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Para que uma empresa se torne competitiva nos dias atuais é necessário que ela esteja atenta a vários fatores dentro do seu ramo de atividade, há certos setores em que o prazo de entrega é fator determinante, outros a qualidade do produto/ serviço, para alguns o atendimento prestado é essencial e, principalmente nos dias atuais, o preço praticado, mas para que todos eles venham a ser atingidos há um item em especial em que o empresário devera dar muita atenção e conhecer minuciosamente, independente de qual for a sua atividade, que são os custos dos produtos/serviços. Conhecer precisamente estes custos faz com que a empresa saiba com exatidão qual é a sua lucratividade, o que possibilitara destinar parte deste ganho para áreas do negócio que são vistas como fatores chaves de sucesso perante o mercado, tais como prazo de entrega, preços, qualidade, tecnologia dentre outros.

No mundo empresarial é muito comum encontrarmos empresários que desconhecem os custos de seus produtos/serviços, outros tem “apenas uma noção”, ou até mesmo aqueles que tem certeza absoluta de seus custos, mas que no fundo confundem custos e despesas.

Abaixo entenderemos as principais diferenças entre os dois e a sua importância no negócio.

Custo de Mercadorias, Produtos e Serviços

Os valores tidos como custos referem-se aos gastos diretamente relacionados com a atividade operacional (produzir/revender/prestar serviços), portanto sempre variam em função do volume comercializado. Exemplos: matéria-prima, embalagens, insumos de produção, mão-de-obra de produção e/ou de execução dos serviços, mercadorias adquiridas para revenda.

Despesas

Despesas são valores gastos relacionados com a estrutura de administração da empresa, Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários administrativos, manutenção, contador, pró-labore, despesas financeiras, etc.

Saber diferenciar os Custos das Despesas é essencial, pois quando a empresa não faz esta distinção correm sérios riscos, entre eles: encarecer o seu produto/serviço perdendo mercado, efetuar vendas com prejuízo, não ter receita suficiente para arcar com as despesas, dentre outras situações que farão com que o negócio não obtenha lucros suficientes e assim deixe de investir nos fatores chaves do sucesso, tornando a empresa pouco competitiva perante seus concorrentes.

Onde o Consultor pode te ajudar?

O Consultor levantara todo o movimento financeiro da empresa, alocando corretamente os custos e as despesas, fará uma análise detalhada dos produtos/serviços comercializados identificando os mais rentáveis, os que precisam ter seus preços revistos e aqueles que não valem mais a pena serem comercializados.

Custos são parte fundamental do seu negócio e se sua empresa deseja realmente ser competitiva no mercado, o primeiro passo sem duvida é conhecê-los corretamente e assim poder direcionar todo os esforços para ações de controle e diminuição dos mesmos, o que consequentemente levará a uma maximização dos lucros.

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Conseguir se manter em meio a uma crise econômica, não é das tarefas mais fáceis que uma empresa pode fazer, em épocas onde os juros são menores e o consumo é maior já não é simples equilibrar as contas, contudo dentro da Gestão de Empresas existem ferramentas que servem de porto seguro para qualquer negócio, uma das principais e mais usadas é a do Planejamento Financeiro, esta ferramenta é essencial para qualquer empresa que deseja ter longevidade em suas atividades independente do seu tamanho.

Conseguir se manter em meio a uma crise econômica, não é das tarefas mais fáceis que uma empresa pode fazer, em épocas onde os juros são menores e o consumo é maior já não é simples equilibrar as contas, contudo dentro da Gestão de Empresas existem ferramentas que servem de porto seguro para qualquer negócio, uma das principais e mais usadas é a do Planejamento Financeiro, esta ferramenta é essencial para qualquer empresa que deseja ter longevidade em suas atividades independente do seu tamanho.

Varias questões podem surgir quando se fala em Planejamento. O que Planejar? Por onde começar? Por quanto tempo? Isto realmente resolve? , estas são apenas algumas das muitas dúvidas que irão surgir quando sua empresa pensar em começar a planejar. Neste primeiro news do “Dica de Consultor” vamos focar no “Planejamento Financeiro”, que é a base para quem esta começando a se habituar com esta ferramenta. Por isto vamos entender o que ela é e para que serve.

O Planejamento Financeiro é uma ferramenta de Gestão que foca exclusivamente as despesas (Gastos) e receitas (Vendas) da sua empresa, a finalidade é identificar o comportamento das finanças do negócio (Receita X Despesas), identificando neste comportamento os possíveis excessos de gastos ou a escassez de receitas e assim possam ser traçados as metas e objetivos que levem ao equilíbrio financeiro e consequentemente a obtenção de lucros.

Mas, por onde começar?

Primeiramente comece fazendo um levantamento da Vendas e das Despesas dos últimos meses, se as Despesas forem maiores que as Receitas de Vendas, você terá dois caminhos para buscar o equilíbrio.

1º.) Reduzir o máximo que puder das despesas (tarefa nem sempre fácil, mas que com um pouco de esforço de todos sempre será possível, para isto tente focar nos gastos e despesas que realmente são necessários para manter sua empresa em funcionamento, evite gastos supérfluos e desperdícios e elimine despesas que não trarão retorno financeiro para sua empresa no futuro).

2º.) Aumento das Vendas (Caminho, que apesar de ser o mais lógico, normalmente é visto como algo de difícil alcance, vale ressaltar que em muitos casos as vendas baixam não só pela crise, mas também pela a falta de qualidade em outros setores com Atendimento, Marketing, Equipe de Vendas, Divulgação, Entrega, etc.., fato este que é logo percebido pelo cliente que deixe de consumir da empresa).

Por quanto tempo?

Após os levantamentos e analises iniciais será necessário traçar as metas e os objetivos, que façam com que o equilbrio financeiro seja alcançado, é aconselhável para quem esta começando a planejar seu negócio, fazer a projeção para 3 (três) meses, e após este período avaliar os desvios que aconteceram.

E Consultor o que faz?

Neste processo o Consultor irá auxiliar ao pequeno e médio empresário na análise dos dados financeiros (Despesas X Receitas), projetando o cenário do mercado para os próximos meses e traçando as metas e objetivos que mais se adequam ao tipo e tamanho do seu negócio.

Para finalizar é necessários entender que não existe formula mágica para sucesso, e que o Planejamento é uma ferramenta vital que irá auxiliar ao empresário na condução de seu negócio, fazendo com que ele saiba de forma antecipada possíveis problemas que ele enfrentará em um futuro próximo.

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